Wikipedia meint: Der Begriff “Persönlichkeit” hat die Individualität jedes einzelnen Menschen zum Gegenstand und bezeichnet meist einen lebenserfahrenen, reifen Menschen mit ausgeprägten Charaktereigenschaften.

Daraus können wir etwas Interessantes erkennen.
Es geht mehr um Eigenschaften als um Tun und Können! Das entspricht auch dem Ergebnis, von dem Zig Ziglar berichtete. In einem Workshop erfragte er, was eine gute Führungsperson ausmache. Insgesamt wurden 107 Kriterien zusammengetragen. Dann liess er diese Kriterien aufteilen in Eigenschaften und berufliche Fähigkeiten. Das Ergebnis hat alle überrascht, denn es war sehr krass. Nur 5 Kriterien bezogen sich auf berufliche Fähigkeiten (Tun können). 102!!! Kriterien waren Eigenschaften, die jeder Mensch leben kann. Für Kriterien wie Ehrlichkeit, Offenheit, Einsatzbereitschaft, Fleiß, Hinhören, Integrität, etc.. braucht es keine besondere berufliche Ausbildung.

Benjamin Franklin wusste dies und hat 13 Charaktereigenschaften für sich, für sein Sein, als wichtig erachtet. Diese 13 hat er dann nach und nach bewusst angenommen und gelebt. Dies hat er gemacht, indem er sich jeweils eine Eigenschaft für einen bestimmten Zeitraum vorgenommen hat, bis er sie in sich aufgenommen hatte und sie unbewusst lebte. Dies machte er nacheinander mit allen 13. Bekannterweise war Benjamin Franklin ein geachteter Mann auch viele Generationen später.

Kommen wir wieder zu den drei Eingangsthemen.

Wussten Sie, dass es im deutschsprachigen Raum ein Gefüge gibt, welche Honorare man als Trainer, Ratgeber und Sprecher normalerweise bekommt?

Nun, Ausnahmen bestimmen immer die Regel, doch die Honorare der Trainer, Coaches, Experten bewegen sich mehrheitlich in einem Rahmen von unter € 1.000 bis € 3.500 und nur Wenige schaffen es, € 5.000 zu durchbrechen.

 

Selbständigkeit bedeutet daher wirklich auch immer selbst und ständig, Zeit gegen Geld zu tauschen, um ein akzeptables Jahres-Einkommen zu erzielen.

Dann gibt es die Kategorie der Ratgeber. Sie trainieren weniger, sie geben eben Rat, sie haben Wissen und Erfahrung, die sie weitergeben. Es geht hier vielmehr um die Unterstützung zur Selbstbefähigung. Da gehen die Honorare von € 5.000 bis € 10.000 oder noch etwas höher. Ratgeber können aus unterschiedlichen Berufen kommen. Sie haben meist eine entsprechende überdurchschnittliche Leistung selbst erbracht. Nicht nur angelesen. Auch als Sprecher erzielen Trainer und Ratgeber unterschiedlich hohe Honorare.

 

Und jetzt zur Persönlichkeit. Wenn jemand aufgrund seiner Persönlichkeit gebucht wird, geht es nicht um “trainieren”. Es geht auch nicht allein um das Wissen und die Erfahrung, sondern um etwas Wesentliches mehr: Das SEIN! So sind selbst in Deutschland die Honorare oft € 25.000 und höher. Barak Obama bekommt heute bis zu eine Million US Dollar für einen Auftritt. Natürlich ist er als Präsident bekannt geworden, doch ist es seine Persönlichkeit, die so hoch bezahlt wird. Denn das Publikum will ja nicht lernen Präsident zu werden, sondern ihn erleben, um von seiner Persönlichkeit zu lernen.

Um die Bedeutung Persönlichkeit noch sichtbarer zu machen, zeige ich gerne die 5 Stufen der Führung von John Maxwell.

Was folgt ist wichtig, immer wichtiger für aktuelle Führungskräfte und diejenigen, die es werden wollen.

Und auf der fünften und höchsten Ebene sind wir wieder bei Persönlichkeit:

Sie folgen, weil die Person etwas repräsentiert, was sie selbst ebenfalls anstreben oder für gut befinden, oder sie folgen in Zeiten der Unsicherheit, weil sie zutiefst vertrauen.

• Wie sieht die Führungs-Persönlichkeit aus, die genügend Weisheit ausstrahlt, Sicherheit vermittelt und der gerne freiwillig gefolgt wird?
• Wussten Sie, dass Persönlichkeiten deutlich höhere Honorare erhalten als die Trainer, Experten und Ratgeber?
• Wieso Persönlichkeiten so in sich ruhen?

 

Es ist jetzt klar, wem Menschen leichter folgen. Und gerade in Umbruchzeiten wird dies besonders deutlich, denn auch Führungskräfte haben keine Kristallkugel um alles vorherzusehen, und gerade dann wird denen gefolgt, denen man zutiefst vertraut.