Nach dem Staatsexamen richtete ich meine Aufmerksamkeit darauf, mein Business so aufzubauen, wie ich es bei erfolgreichen Großkanzleien und anderen großen Firmen gesehen hatte. Ich richtete einen großen Teil meiner Aktivitäten auf die äußere Erscheinung: Genau so, wie ich mich vom äußeren Schein (ver)leiten ließ, versuchte ich, meinen äußeren Schein zu gestalten. (Mehr dazu auch in meinem Artikel Self-Priority.)

Das Ergebnis war ein tolles Haus an der „richtigen“ Adresse, direkt an der Alster in Hamburg. Ein Altbau mit Designermöbeln und einem wirklich ernst gemeinten Konzept, der Kombination aus Anwaltskanzlei, Steuer- und Finanzberatungsgesellschaft unter einem Dach, um eine optimale Beratung für Mandanten leisten zu können. Aber wie so oft zeigte sich auch hier: Gut gemeint nicht immer gut gelungen.

Zwar konnten wir für unsere Mandanten fast alles unter einem Dach lösen, aber das führte dazu, dass wir oft glaubten, dies auch tun zu müssen. Und genau das war nicht immer das Beste. Außerdem entwickelten sich die Kanzlei und Steuerberatung zu Profit-Centern, weil ich aufgrund des Wachstums Geschäftsführer bestellen musste – so entstand ein Wettbewerb untereinander. Und obwohl ich wusste, dass ich hier eine Idee umsetzen wollte, musste ich realisieren, dass viel Fokus verloren ging, um die Fassade, das Äußere, immer groß und glänzend zu halten. Wir waren zwar erfolgreich und hatten hervorragende Mandanten, dennoch war ich unzufrieden. Ähnlich wie bei der oben erwähnten Autogeschichte gingen wir nicht wirklich an den Kern, an das Eigentliche.

Was „Marktführer“ wirklich bedeutet

Damals war Marktführer für mich ein Wort, was ich zunächst nur mit Größe verband: Der, der den größten Umsatz im Land hat, ist Marktführer. Ganz einfach, oder? Genau betrachtet steckt im Wort Markt-Führer aber viel mehr: Er läuft nicht einfach nur voraus, sondern bewegt etwas. Er führt etwas in eine bestimmte Richtung, und das hat im Business viel mit Kreativitiät und Innovation zu tun. Und einen Markt-Führer kann es nur geben, wenn es Folger gibt, also kann ein Unternehmen nur dann Marktführer werden, wenn es (vielleicht über längere Zeit hinweg) bewiesen hat, dass „der Markt“ und andere Unternehmen ihm auch tatsächlich folgen. Größe allein bedeutet keine Marktführerschaft, genau so wenig wie Goliath sein bedeutet, jeden Kampf zu gewinnen. Vor allem in Zeiten des Strukturwandels genügt es nicht mehr, nur in Größe zu denken: Qualitäten wie Anpassungsfähigkeit und Reaktionsgeschwindigkeit sind viel wichtiger. Ein Schnellboot ist wendiger als ein großer, schwerfälliger Tanker.

Die Professoren Renée Mauborgne and W. Chan Kim machen in ihrem Konzept der Blue Ocean Strategy deutlich, dass es nicht nur um Größe geht, denn je mehr man sich ausbreitet, umso mehr machen sich die Mitbewerber gegenseitig nieder. (Das ist der red ocean.) Auch Bob Proctor sagt …

Competition is for amateurs; creation is for professionals

… oder kurz: Anfänger kämpfen, Profis kreieren.

Als ich dann meinen ganzen Rödel an der Alster los war, konnte ich mich viel mehr darauf konzentrieren, den purpose zu finden und mich aus dem roten in den blauen Ozean zu bewegen. Wenn man seinem Purpose folgt, schafft man ein Einzigartigkeit, die schwer kopierbar ist, und dann hat man wirklich eine Chance, zum Markt-Führer zu werden.

Wer diesen Weg geht, ist auf der sicheren Seite, denn er bringt so viel Sicherheit und Stabilität für die Zukunft – und zwar unabhängig von einem Produkt. Es ist eine sehr, sehr erfüllende Aufgabe, nicht nur einfach Geld zu machen, sondern wirklich etwas in der Welt zu bewegen und das Leben vieler Menschen deutlich erfolgreicher und erfüllter zu gestalten.

Zwei echte Marktführer

Kurt Maass – KAMA Real Estate

Es ist mir schon eine besondere Freude, zahlreiche Klienten zu haben, die wirkliche Marktführer sind bzw. Besonderes bewegen. Einer davon ist Kurt Maass, der als Makler auf dem Immobilienmarkt auf sehr hohem Level arbeitet und Menschen / Firmen in einer Art  zusammenführt, die Projekte, die ohne ihn nicht zustande kämen.
Ganz besonders mag ich natürlich, dass man auf Kurts Foto die Diagramme “The True Five” sieht – sie sind die Kern unserer Beratungskonzepte. Kurt Maass berichtet, dass sie ihm nach wie vor helfen, sich gezielter ausrichten zu können und er darüber mehr innere Freiheit, höhere Produktivität und Kreativität erreicht.

Katja Ohle – OHLE Infrarotheizungen

Ein anderes Foto, das ich persönlich sehr mag, ist dieses hier mit der kraftvoll strahlenden Dame vor meinem ehemaligen Hamburger Bürohaus an der Alster. Mir war es eine besondere Freude, Katja und Christian Ohle im Consulting begleitet zu haben. Ein paar Häuser weiter, An der Alster 1, sitzt heute das Unternehmen OHLE, das man wirklich als Marktführer in Deutschland bezeichnen kann – sie führen nicht nur den Markt (der Infrarotheizungen) an, sie revolutionieren ihn.

Noch zwei Plätze verfügbar in 2017

Ich denke, dass jeder nachvollziehen kann, wie viel Freude es mir als Mentor macht, Feedbacks dieser Art zu bekommen. Es zeigt mir, dass die Arbeit, die damals für mich selbst so wertvoll war, auch für andere Menschen nachhaltige Ergebnisse bringt. Wer die Orientierung auf den Purpose versteht, der versteht auch, dass es nicht nur darum geht, wirtschaftlich auf den nächsten Level zu gelangen, sondern vor allem darum, sein persönliches Wachstum mit dem Wachstum des Unternehmens so zu verbinden, dass die Kreation im Vordergrund steht.

Als Purpose Hacker macht es umso mehr Freude, mit Menschen zu arbeiten, die Großes vorhaben und bereit sind, sich selbst zu wandeln. Deshalb konzentriere ich mich darauf, mit – wie es so schön heißt – high achievers zu arbeiten, mit Menschen, die etwas besonderes umsetzen wollen.

In diesem Jahr habe ich den Fokus auf den Start des Extraordinary Future Forums, um auch über diesen Weg zu zeigen, dass das Beste noch kommt und wir derzeit enorme Chancen wahrnehmen können, wenn wir nur bereit sind, Glaubenssätze zu killen und neue Denk- und Verhaltensweisen anzunehmen. Daher kann ich derzeit nur noch zwei weitere persönliche Mentoring-Klienten annehmen, die ich im Prime-Coaching betreue. Bei Interesse schreiben Sie mir bitte direkt an w.sonnenburg@win-win.ag.

Derzeit arbeite ich gerade zwei Wochen von Barbados aus und lasse neue Synapsen nach einem intensiven Brain-Training by 40yearsofzen wachsen. Über diese powervolle Methode, das eigene Gehirn zu gestalten, wird auch deutlich, dass die Extraordinäre Zukunft schon in der Gegenwart angekommen ist.

Für heute bleibt mir für Sie die Frage: Führen Sie Ihr Business und gestalten Sie den Markt und Trends? Oder führen Sie nur Ihr Geschäft in einem Umfeld, das andere gestalten? Führen erfordert zunächst einmal die Entscheidung, die Verantwortung der Führung zu übernehmen. Oft auch eine 180-Grad-Wende im Inneren. Erst dann kommt, idealweise über den Purpose, die Markt-Führerschaft.

Entdecke den Purpose.
Definiere die Vision.
Dann mache den riesigen materiellen Profit.

Discover your Purpose.
Define your vision.
Then make a hell of a lot of money.

Herzlichst,
Wolfgang Sonnenburg

ps. Bei Interesse an einem der beiden Prime-Coaching-Plätze schreiben Sie mir: w.sonnenburg@win-win.ag